Hoe financier je jouw innovatie? Tips en adviezen van Rabobank
Jeroen Ekkel & Ilonca Krabbenborg, Rabobank: “We willen als bank investeren in de oplossingen en het talent van morgen.”
Jeroen werkt als startup- en scaleup banker bij Rabobank. Ilonca volgt het coöperatieve traineeship, en werkt een dag in de week mee binnen het team van Jeroen. “We willen als bank bijdragen aan de investeringen die de innovaties van morgen mogelijk maken.”
Wat voor diensten bieden jullie aan voor startups en scaleups?
Jeroen: “We werken in een landelijk team met regionale focus. Samen met mijn collega Thijs Reiling, bedien ik de regio Gelderland-Zuid en Utrecht en omstreken. We hebben landelijke expertise op het gebied van Food, Agri, Health en Digital – en bedienen ook andere regio’s zoals de Achterhoek, Twente en het noorden van Nederland.
Ons aanbod hangt af van de fase waarin een startup of scaleup zich bevindt. We bieden verschillende soorten financiering, zoals de Rabobank Innovatielening, speciaal bedoeld voor startups in een vroege fase. Daarnaast hebben we een groot netwerk in de regio en delen we graag onze kennis binnen het start- en scaleup ecosysteem.”
Wat houdt de Rabobank Innovatielening in?
Jeroen: “De Rabobank Innovatielening is bedoeld voor startups in de pre-revenue fase waarin ook pilot omzet is toegestaan. Het gaat hier om een achtergestelde lening van €25.000 tot €150.000. Om hiervoor in aanmerking te komen, moet een bedrijf innovatief schaalbaar zijn en idealiter aansluiten op onze thema’s: klimaat en de energietransitie, banking for food, inclusieve samenleving en duurzaam ondernemen. Je levert stukken aan zoals een pitchdeck en een business model canvas. Daarna volgt een pitch voor een commissie die beoordeelt of de lening wordt verstrekt.”
Bieden jullie naast financiering ook andere ondersteuning?
Jeroen: “Ja, absoluut. Naast leningen bieden we toegang tot een groot netwerk in de regio en daarbuiten. We werken samen met partijen zoals, investeerders, regionale ontwikkelingsmaatschappijen, innovatie hubs, de gemeente en INNOVATE, en helpen startups en scaleups door hen te verbinden met relevante partijen en kennis te delen.”
Welke andere financieringsmogelijkheden zijn er naast de Innovatielening?
Jeroen: “Voor bedrijven die een maatje groter zijn qua omzet en reeds terugkerende omzet hebben, bieden we het Innovatief Borgstellingskrediet (IBSK). Dit is een vervolgfinanciering, vooral geschikt voor bedrijven met weinig activa op hun balans. Omdat dit weinig zekerheden biedt voor de bank, biedt het IBSK een mogelijkheid om deze bedrijven toch te financieren. Voorwaarde is wel dat je al een bewezen ‘basisinnovatie’ hebt.
Daarnaast hebben we het programma Money Meets Ideas. Dit brengt ondernemers en private investeerders met vrij vermogen bij elkaar. Startups, die al omzet hebben en voorbij de pilotfase zijn, kunnen hier pitchen voor deze investeerders, wat vaak leidt tot financiering in ruil voor aandelen in hun bedrijf.”
Wat houdt het Money Meets Ideas-programma precies in?
Ilonca: “Ik vergelijk het meestal met een soort Dragon’s Den. Het is een initiatief waarbij ondernemers in contact worden gebracht met private investeerders die klant zijn bij Rabobank. Het programma wordt uitgevoerd in samenwerking met KplusV, die de screening van bedrijven doet. Dit gebeurt meerdere keren per jaar, soms ook op specifieke thema’s zoals gezondheid of duurzaamheid.”
Kunnen bedrijven ook hulp krijgen bij subsidies en andere financieringsmogelijkheden?
Jeroen: “Ja, we hebben een speciale subsidiedesk die bedrijven helpt om te kijken voor welke subsidies ze in aanmerking komen. Ook werken we samen met regionale ontwikkelingsmaatschappijen, zoals Oost NL. Tijdens evenementen, zoals die van INNOVATE, screenen en scouten we nieuwe innovatieve bedrijven en brengen we hen in contact met relevante netwerken en financieringsmogelijkheden.”
Hoe kunnen starters met jullie in gesprek komen?
Jeroen: “Startups en scaleups kunnen via het start- en scaleup team, een lokale Rabobank-vestiging of accountmanager contact opnemen. We zijn ook actief bij verschillende regionale en landelijke evenementen. Samen met partners zoals Oost NL, Briskr en Noviotech Campus begeleiden we ondernemers. Ons doel is om samen te werken aan duurzame oplossingen en innovaties die de toekomst vormgeven.”
Meer weten? Neem contact op met Rabobank Gelderland-Zuid voor persoonlijk advies.